随着外部环境的逐步明朗，各大上市连锁的扩张速度正在逐步加快。目前，包括老百姓、益丰以及一心堂等上市连锁均已披露今年的扩张目标与计划。

　　龙头连锁扩张提速

　　伴随着经济复苏与行业的逐步向好，跑马圈地再次被提上日程。

　　去年扩张步伐放缓的一心堂，今年全年门店拓展计划 1900 家，自建计划接近 1000 家左右，并购1000 家左右。据一心堂透露，一季度做了大量并购标的尽调谈判，2023 第二季度开始，一心堂加快拓店步伐，按计划完成全年目标。

　　益丰则喊出了“新增 3500 家门店”的目标，在门店扩张方面提速明显。2022年全年益丰自建门店 1241 家，并购门店 545 家，新增加盟店 1030 家，计划中提到，益丰今年打算自建 1300-1400家门店，并购 600-700 家门店，加盟方面则锁定1500 家的目标。

　　老百姓去年全年新增门店 2764 家，其中直营新增 1695 家、加盟新增1069 家。今年老百姓将继续深耕“9+7”聚焦战略，聚焦下沉市场，保持相对平稳的扩张步伐，计划开店 3000 家，直营和并购 1500 家，加盟 1500家。

　　机构调研纪要显示，大参林预计，今年整体门店增长不会低于3000家。对比“新增自建 689 家，加盟 1072 家，并购 310家”的成绩，今年的门店拓展增幅在1000家左右。另外，此前披露的募资公告表明，大参林未来三年将在广东、广西、河南、黑龙江、江苏、陕西、重庆等地区选址投资开设3600家医药连锁门店。

　　上市连锁中位列第二梯队的漱玉平民与健之佳，正处于从夯实优势区域、择机走向全国的关键阶段。

　　一举拿下河北唐人医药的健之佳，此前接受机构调研时表示，2023年计划新增门店不低于1000家，增速预计超2021年900多家、2022年1000多家的水平，其中自建门店700余家，收购项目将聚焦于公司空白、薄弱区域。

　　去年全年新增2115家门店的漱玉平民，选择通过获取辽宁天士力以及济南平嘉的控制权的方式，进一步夯实在山东济南以及辽宁的优势。

　　并购与加盟成重要武器

　　过去一年，老百姓、大参林、益丰门店数陆续破万。财报显示，截至2022年年底，老百姓门店总数达10783家；大参林共有10045家连锁门店；益丰门店总数10268家。

　　在药店圈迈入“万店时代”的过程中，加盟发挥着重要作用，越来越多的龙头连锁认识到加盟模式的优越性与不可替代性，开始逐步将扩张重心转到加盟上来。财报显示，截至2022年，老百姓的加盟店占比为29%、大参林与益丰的加盟店占比分别从2021年末的11%、12%提升至2022年年末的20%以及19%。

　　一直聚焦于直营门店一心堂也于今年在优势区域海南及山西开展加盟业务。在2022年财报中，一心堂表示，随着行业发展的趋势变化，轻资产、重管理的业务模式获得较为普遍的认同。为实现品牌价值和管理经验优势，充分发挥潜在资源效益，通过管理出效益的创收理念。利用规模效应及低边际成本效应提升公司综合收益。在发展的过程中，重视引进优秀人才从而推动加盟事业的发展。采取统一的管理办法为业务模块铺垫前进的道路，开拓品牌口碑市场。

　　目前看来，在选择加盟这类轻资产攻城略地的同时，并购门店仍是龙头连锁对外扩张的主渠道。去年，老百姓以17.25亿元控股收购怀仁药房75.8%股权，持股比例达80%。收购时，怀仁拥有直营门店660家。截至2022年末，老百姓位于湖南的门店已超过3500家，稳坐湖南“一哥”的位置。

　　今年一季度，漱玉平民发布公告称，公司拟通过支付现金方式购买天津士力医药商业有限公司持的济南平嘉大房有限公司 60%的股权、辽宁天士力大药房连锁有限公司 90%的股权及其下属子公司股权。本次交易尚处于初步筹划阶段，交易方案仍需进一步协商论证。假如交易顺利完成，漱玉平民在东北的势力将大大增强。

　　通过并购，连锁药店得以实现快速进入新区域或快速提升弱势区域内的规模。健之佳并购唐人一案便是最好的例子。2022年3月1日，健之佳公告称，以20.74亿元巨资收购河北唐人医药100%股权，创下国内药品零售连锁领域单笔并购交易金额最高。唐人医药在河北及辽宁拥有659家直营门店，其中在唐山和秦皇岛两个地区营业规模第一。此次收购意味着健之佳“立足云南、深耕西南、向全国拓展”战略目标付诸实施并开启全国布局。

　　龙头连锁影响力持续增强

　　在其他一些行业实体门店普遍不景气的大环境里，药店迎来了新一轮的开店高峰。

　　据国家药监局发布的《药品监督管理统计年度数据（2022年）》显示，2022年，全国药店数量继续保持增长态势，达到 62.33万家，比2021年的58.96万家，增加了近3.37万家；连锁率由57.2%提升至57.8%；连锁企业数量由6596家增加至6650家，增加了54家。

　　其中，连锁门店的增长率为6.7%， 数量由2021年底的33.74万家增加至36 万家；单体门店的增长率为4.4%，数量从2021年底的25.23 万家增加至26.33 万家。

　　与此同时，商务部发布的关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见提出，到2025年培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。

　　具体到地方监管部门，一系列文件的出台为连锁药店的扩张提供了有利的政策环境。如海南药监局在《关于印发激发市场活力促进药品流通企业高质量发展实施意见的通知》支持药品零售连锁企业通过兼并、重组、加盟等方式，整合其他药品零售企业。

　　政策红利叠加扩张需求，头部连锁的市场影响力正不断加强。老百姓在此前举行的机构投资者交流活动会上认为，在医保改革政策的持续推进下，龙头连锁药店优势较中小药店更为明显；中小药店抗风险能力相对较低；在规模效应、议价能力、商品调配能力方面连锁龙头药店优势更为明显。