随着疫情得到有效控制，“退热、止咳、抗病毒、抗菌素”等四大类疫情监测药品在零售终端的销售政策出现松动。

《通告》要求，从即日起，全市零售药店有序恢复“一退两抗”药品销售（含网络销售）；各零售药店要切实落实疫情防控主体责任，对《昆明市“一退两抗”药品目录（第一版 试行）》中的药品严格执行实名登记销售制度，充分发挥零售药店“哨点”监测作用。

除昆明外，近日，安徽铜陵、福建泉州、内蒙古呼和浩特、浙江杭州、江苏无锡等地，也逐步有序恢复“退热、止咳、抗病毒、抗菌素”等四大类疫情监测药品（以下简称“四类药品”）在线下零售药店的销售。

春天悄然降临，但“寒冬”尚未真正远去。可以肯定的是，政策的逐步放开有望带动“四类药品”在零售终端的销量。然而，曾经的“寒冬”暴露出的仅凭单一大品种盈利的短板，使得如何突破现有盈利模式成为众多企业亟待解决的现实考题。

销量暴跌

近一年来，香雪制药经历了一场艰难的生存考验。

香雪制药2021年业绩预告数据显示，2021年营业收入达25.20亿～30.19亿元，扣非净利润亏损5.95亿～7.95亿元。在分析总营收和利润大幅下降的原因时，香雪制药给出了“受疫情、市场竞争等因素的影响，公司中成药产品销售不达预期”的解释。

抗病毒口服液作为香雪制药的主导产品，主要用于风热感冒，被作为居家常备药，与橘红痰咳液均是年销售额过亿的中成药品种。用香雪制药董事长王永辉的话说，“自上市以来，抗病毒口服液对业绩的贡献功不可没。”

不过，2021年上半年，抗病毒口服液营业收入仅1.50亿元，较上年同期减少47.86%，销量遭遇滑铁卢。

原因在哪？

为了强化新冠肺炎疫情防控工作，2020年初广东省率先要求所有零售药店在销售发热、咳嗽类药品时实行登记报告制度，通过发挥全省零售药店网络覆盖优势和早期监测作用，实施全面精准排查。随后拟定了《需实名登记报告的退热类药品目录》，涵盖布洛芬、安宫牛黄丸、安乃近、复方感冒灵片、维C银翘片等43种药品。根据规定，各零售药店销售目录内的退热类药品时，必须实施实名登记报告。

去年5月，为进一步提高监测的科学性、靶向性，提高登记报告的“准确率、及时率和覆盖率”，广东省对原制定的《需实名登记报告的退热类药品目录》进行优化，制定了《疫情期间需实名登记报告药品目录》（以下简称“目录”）。其中包括感冒灵（所有剂型）、抗病毒口服液、小柴胡颗粒等20个中成药，以及阿咖酚散、布洛芬等17个化学药产品。这是在外来疫情威胁与本土突发疫情的背景下，为落实新冠防疫工作、充分发挥零售药店在疫情监控中“哨点”监测作用，广东省执行的特殊时期政策。

王永辉表示，自去年5月抗病毒口服液纳入“目录”执行后，该产品同比销售额下降90%以上，产品大量积压，产销难以达到良性循环状态。

“硬币”的两面

然而，政策也带有两面性。

记者留意到，虽然连花清瘟颗粒（胶囊）同样在需实名登记报告的37个药品之列，但与抗病毒口服液不同的是，该药还是《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》的推荐中成药。此外，从3月26日广东省药品交易中心发布的《关于开展广东联盟清开灵等中成药集中带量采购模拟报价的通知》中可以看到，连花清瘟颗粒亦是此次广东联盟的中成药集采品种。

据此前公布的文件，广东中成药联盟集采首年预购量为39.95亿（片/粒/袋/支），其中公立医院33.94亿（片/粒/袋/支），定点社会办医疗机构0.63亿（片/粒/袋/支）、零售药店1.38亿（片/粒/袋/支）。可以预见，随着广东中成药集采的开标，相关市场将迎来新一轮洗牌。

连花清瘟颗粒作为以岭药业的拳头产品，为以岭药业带来了可观的利润。以岭药业财报显示，2021年上半年，呼吸系统类药品营收达24.92亿元，较上年同期增长23.13%。可见，抗病毒口服液的政策困境，却似乎成为连花清瘟颗粒的机遇。

此外，记者在国家药监局官网查询发现，已上市的抗病毒口服液共有24个。从另一家生产抗病毒口服液的企业康缘药业看，年报显示，2021年全年营业收入36.49亿元，同比增长20.34%。截至报告期末，康缘药业共计获得药品生产批件203个，其中43个药品为中药独家品种，有3个中药保护品种。康缘药业分析认为，这些品种为产品销售提供良好基础，有效抵御经济环境及行业政策给企业带来的不利影响。

如何自救？

事实上，尽管多地逐步有序恢复“退热、止咳、抗病毒、抗菌素”等四大类疫情监测药品线下销售，但目前依然有部分区域的零售药店继续暂停或对“四类药品”在零售药店的销售有所限制。

据悉，除广州外，安徽马鞍山、江苏常州等地区因疫情防控需要，对当地线上线下药店继续暂停“退热、止咳、抗病毒、抗菌素”等四大类疫情监测药品销售。

“更重要的是，要加强产品和市场策略转型，逐渐降低对单一品种的依赖度。一方面，对企业现有产品线进行深度评估与筛选，选择潜力品种培育新市场。另一方面，加强研发投入，整合现有治疗领域市场资源，通过立项自研、合同外包、技术引进等方式，寻求新的产品机会和利润点。”蒋蓉指出。